Скидки. Опции

[zapretnyii_plod]

Есть интересный феномен, используемый при продажах. Человек охотнее покупает товар с 20%-наценкой, но с предоставлением 20% скидки ему, чем тот же товар по той же цене без скидок и наценок. Часто ли вы покупались на всякие скидки в магазине, дисконтные карты, зная что на самом деле скидки никакой нет.

[phantom]

Есть интересный феномен, используемый при продажах. Человек охотнее покупает товар с 20%-наценкой, но с предоставлением 20% скидки ему, чем тот же товар по той же цене без скидок и наценок. Часто ли вы покупались на всякие скидки в магазине, дисконтные карты, зная что на самом деле скидки никакой нет.

Мне всегда нравились распродажи в магазинах одежды со скидками 50%. А потом как-то брали в залог товары в обороте по одному из таких магазинах. Оказалось, что наценка в 300% - для магазина одежды это норма и сделать 50 процентную скидку - не проблема, в накладе не остануются. Так что все мы попадались на такие разводы :-)
Если в магазине вводят какю-то бонусную систему - стараюсь затариваться в другом. И по деньгам выгоднее и морально приятнее

[zapretnyii_plod]

300% - я не думал, что так много

А бонусная система, ты что имеешь в виду? Купи 3 рубашки, получи четвёртую - за полцены?

[phantom]

300% - я не думал, что так много

А бонусная система, ты что имеешь в виду? Купи 3 рубашки, получи четвёртую - за полцены?

Я тоже до этого так не думал :-) Надеялся, что наценки более или менее адекватные. Сейчас надеюсь, что такое не на все виды одежды :-)

Ну у нас в продуктовом (!!!) покупаешь еду, за каждые потраченные 100 рублей - дают 1 балл. Потом можешь этими баллами расчитываться 1 балл = 1 рубль.
Т.о. в цену они закладывают 1% скидку +все организационные расходы+информационное обслуживание+хрен знает что еще. Да еще на кассе достают, навязывая учавствовать в этой акции.
Многие ведутся.
Моя племянница (14 лет) вообще фанатка этой акции. И ведь не переубедишь...

[zapretnyii_plod]

С другой стороны, если они уберут наценку, то народ приходя в магазин, и видя такие низкие цены, подумает, что она с вьетнамского рынка и низкого качества. А когда видит высокие цены, почему-то мы думаем, раз дорого - значит качественно.

Да, дисконтные карты и дисконтные программы - это величайший обман покупателя, который придумали продавцы. Они убеждают на в том, что мы будем экономить с их помощью, и покупать все дешёвлё. Хотя на самом деле, мы покупаём все больше с их помощью. Это так сказать неявный способ навязать человеку мелкооптовую торговлю, которая всяко выгоднее единичных продаж.

Я помню, кто-то из менеджеров по продажам убеждал меня в том, что если я возьму их карточку и куплю на сумму больше 5000 рублей, то сэкономлю 500 рублей. На что я ответил, а что если я не возьму их карточку и ничего покупать не буду, то сэкономлю в 9 раз больше, а именно 4500 рублей. Менеджер не нашёлся, что на это ответить.

[phantom]

Не факт что она действительно, не с въетнамского рынка.

:-)

Давеча сотрудница рассказала. Присмотрела сыну в фирменном бутике пуховик за 9 000 рублей. Сейчас в нем скидки и она этот пуховик купила за 3500. Отхватила последний. Практически из-под прилавка ей доставали :-)
Потом зашла в какой-то обычный непонтовый магазин. Там такой же за 4000 весит уже 3-й месяц без всяких скидок...
Вот уж действительно - хочешь продать - взвей цену

[zapretnyii_plod]

Очень показательный случай из области психологии, когда наше внимание привлекает не цена, а динамика цены.

Я, кстати, вспомнил, тут случай в прошлом году, когда iPhone М-Видео распродавало за 15 штук. Так вот его сметали чуть ли не десятками. Днём с огнём не найдёшь было по такой цене. Там занимали очереди с 5 утра, чтобы хотя бы пару досталось. Вот что делала с людьми скидка и продажа аппарата без торговой наценки.

[phantom]

Сегодня случай в магазине.

Тетка покупает краску для волос.
Продавщица:
- Вам какую?
- Чем дороже - тем лучше. Я знаю, что чем дороже, тем бережнее она для волос.

8-0
Надеюсь, что продавщица сжалилась над бедной женщиной и продола ей краску в 3-4 раза дороже, чтобы волосы поберечь...
Страна непуганных идиотов (с) Гений.

[zapretnyii_plod]

Кстати, это весьма распостранённое заблуждение - чем дороже, тем лучше. Я не знаю откуда это - оно, но даже замечаю его за собой.

[китяра]

дороже не значит лучше
дороже в большинстве своем определяется брендом и только потом уже качеством, ну и так местом расположения магазина

например маечке Келвин Кляйн за 1500р я предпочту майку за 150р нашей марки "Твое" которая по качеству ничем не хуже, а может даже и лучше)))

[zapretnyii_plod]

Ну за бренд конечно приходится переплачивать. Но бренд и становится потому брендом, Что до этого выпускает исключительно качественные вещи. Как только он их перестаёт выпускать, он перестаёт быть брендом.